酒店智能门锁电路板如何树立自己的品牌
一、找好品牌定位
1．品牌定位一定要具有个性
品牌定位是品牌塑造的前提，没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏，达不到效果，因此，我们首先需要
对自己的品牌进行清晰的定位。比如，我们在提到很多知名品牌时，一下就能联想到该品牌的形象。
其实品牌的定位就是消费人群定位，比如："鳄鱼"服装瞄准的是高收入阶层，"奔驰车"主要是针对高收入阶
层，"大宝"化妆品的目标人群是工薪阶层。所以说，企业确定了产品的目标人群，也就决定了品牌的定位，
从而决定了你的企业战略和营销策略。
对于中小企业来说，品牌定位一定要和产品的个性概念结合起来，这样才能让消费者容易辨别和认识。比如：
当我们谈起某个人时，都会对这个人有一个大致的看法，包括他的年龄、职业、身份、相貌等，其中很重要
的就是这个人的个性，爽朗、深沉、开朗、还是稳重等等。同样，当我们看到某品牌及其产品，也会对合格
品牌产生各种联想，包括它的经营范围、企业口号、产品类型、产品色彩等等，其中很重要的就是这个品牌
的个性，也就是他是活泼的、专业的、热情的还是保守的等等，比如你提到可口可乐就会联想到红色和热情
奔放，提到万宝路就联想起西部牛仔和自由洒脱，就这是品牌的个性。从这个角度来看，品牌也跟人一样，
会给消费者不同的个性感觉，因此，对于中小企业来说，在品牌塑造时必须注意个性的定位与塑造。
2．品牌定位要着眼于潜在市场
不少企业在做产品和品牌定位时，往往看到的是目前的市场需求状况，而没有考虑3年、5年甚至是10年后市
场的状况，所以品牌的成长性有限，无法发展壮大。比如，中国有一个产品的品牌定位在儿童，这个品牌企
业同时定位为企业的品牌，等很多年以后这个企业的产品线延长，市场规模加宽，但这个时候它品牌不能延
伸了，只能用这个品牌去生产不同年龄层的产品，企业又没有用新的品牌对市场进行区隔，造成品牌在市场
上推广行为受到限制，以至于影响品牌的发展。所以你要考虑3年、5年后人们的生活习惯和消费习惯，这就
像人一样，你现在是学生，但你的定位不能是学生，而应该是3年、5年后你想成为的人，是企业家、工程师
还是精算师。
另外要注意产品和品牌概念的一致性，企业在经历了快速发展后，一般都会推出新品，进行多元化经营，比
如海尔最初就是从做冰箱开始的，现在涉及家电的各个领域，这就更需要在进行品牌塑造时，找准品牌的概
念和定位，保持一致性，使企业的品牌推广更迅速和有效。
二、从产品特点上寻找和品牌一致点
1．找准产品概念，满足消费者的欲望与需求
确定产品概念和品牌概念是品牌推广人员的重要工作，产品概念就是能给消费者带来利益的产品功能，品牌
概念将会有更深的内涵，更多的是企业价值观、产品个性和特色的体现。品牌的塑造不能离开产品的概念，
品牌概念必须跟产品概念有某种联系。比如我们很熟悉的P&G公司的洗发水"飘柔"，产品概念就是能使头发更
柔顺，而品牌给我们的感觉是"自信、飘逸"。
2．不要急于求成，品牌塑造要有阶段性
许多企业在做品牌塑造时容易犯的错误就是急于求成，在消费者还没有接受产品概念时，或者对产品的功能
还不是很了解时，就开始做品牌的推广，结果往往是消费者对广告一头雾水，不知道这个产品到底是干什么
用的，结果企业的推广费用大打折扣。
3．注重品牌概念的塑造
另外，很多企业在成长期，往往是主推一个产品，忽视了对品牌的塑造，结果是消费者虽然对产品很认知，
但对品牌没有概念，不知道这个品牌的个性和特点是什么，甚至不知道企业的名称，当企业推出新品时，又
需要重新教育市场，花费大量推广费用。比如时下引起争论的"脑白金"，作为一个保健品，它给消费者的感
觉是"礼品"，虽然表面看该产品比较成功，创造了不菲的销售业绩，但从长远来看，它却很难塑造成一个享
有高美誉度和忠诚度的品牌，另外，你知道它是哪个公司的产品吗？
三、集中时间做告知，均衡时间做好感
现实中，很多企业人片面的以为：只要消费者认识我了，就一定会买我的产品。于是将大把大把的钱投入到
认知广告当中去。那我要问一句，南京的冠生园为什么一出问题之后，大家都不要他的东西了，当时，它的
知名度不是也很高吗？可见，知名与好感是绝对不同的。
所以在认知广告过后，必须把广告的诉求点转移，通过多种方式向消费者献殷勤，让消费者认可，产生好感。
就像人与人的好感一样，消费者对产品的好感也是一个综合的过程，这绝不是一句话、一件事情就能做完的。
在各个阶段，企业品牌推广所要关注的内容也是不一样的。比如两人谈对象的目的是要结婚，在结婚之前，
你要做的工作，就是讨好她。刚认识的时候说什么话、送什么礼物，求婚的时候说什么话、送什么礼物，这
当中是不一样的。把求婚时说的话放到认识的第一天说，肯定是很荒唐的。同样，在恋爱的过程当中，不多
说些好听的话，不送些礼物也是肯定不行的。
企业在与消费者进行沟通的过程当中，也必须随着阶段的不断变化而不断变换内容，从不同的方面表达对消
费者的关爱，启发消费者对你的好感。
那么对于中小企业来说，怎样分配做认知和做好感的时间内，在推广的过程中，需要有一个对消费者的判断，
消费者如果认识一件事情是需要在一个相对的时间内重复的接受这个事情，它就能记住。而好感就不同了，
他有社会认同和情感因素的影响。所以，对于中小企业来说，应该在一个短时间内专门让市场认同其品牌，
它需要利用媒体的组合策略来达成，但要让消费者有好感就要设计品牌和消费者的之间沟通中的情感交汇点，
让其产生心灵的共鸣，是利用营销活动中的众多行为表现达成的，但主要的表现形式也需要利用媒体均衡时
间逐步渗透达成的。
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