浅谈酒店智能锁电路板最新营销方式
营销
    一个“营”字带着经营的意思，意味着营销首先要有一个完整的商业计划，而且计划人要了然与胸！
尤其是“营”字下面有两个“口”字，暗示要做好销售，必须要有一定的口才或者表达能力。当然如果
营销成功的话，两口人——你和对方的吃饭问题都可以得到解决。但是这个过程中会有争论或者谈判发
生，甚至会有不愉快的口角。因此，体现了营销是决定人的生计的重要的经济活动，所以对于营销必须
认真、深入的学习，从而具备了一种独立的谋生能力。

    从“营”字上来解，营销不同于普通的销售，因此要注意前前后后的个人形象包装和商业计划的包
装。营销与销售不同的地方就是要把自己包装成一个解决方案的一揽子供应商，而不是简单的销售产品
或者服务！可以学习的榜样是IBM公司提出的四海一家的解决之道。因此，营销提醒大家不要把营销当
作简单的产品推销，那样很难成功！

    成功营销必须要注意合作双方的利益均衡，否则就会失去平衡，难以维持长久，简单的说就是要双
赢。中国古典哲学的精髓便是达人立己：不要老想着自己单方面的利益，让别人成功了才会真正的成功！
互惠互利是所有营销活动的本质特点。

赢销

    你有了完整的商业计划，有了容易受自己影响的营销团队和合作伙伴，那么下一步你的主要任务是
什么？当然是要实战，营销不能仅仅停留在纸上谈兵的阶段，那样商业计划永远只能是一个空洞的计划！
营销就是要跟竞争对手争夺顾客，占领阵地，而且一定把对方打败，要赢对方！这是检验商业计划是否
有效最重要的环节。
   “赢”字表明了大凡营销战都会象战场一样有人员伤亡，说明了营销的残酷性，这是所有营销人都
必须勇敢面对的！而且营销战当中少不了肉搏战，可见真是商场如战场，营销人既然选择了这个行业就
要义无返顾的走下去。如果是对手，即使是自己的亲人或者朋友，在商场上都要兵戎相见。

    从“赢”字里面有一个月亮的“月”字，能够看出营销除了具有残酷性之外，而且还相当辛苦！对
于营销人来讲披星戴月，远途奔波，背景离乡是常有的事。许多工作要在晚上完成，这里也有一个对营
销人的提醒，就是你要在夜深人静的时候独自一个人坐下来，不断的反省自己作为一个凡人在白天所作
所为！没有认真的反省自己是不可能赢下对手的！

    当然，“赢”字也揭露了所有营销战的实质都是资源的消耗，“赢”字下面有一个“贝”字。因为
贝壳具有体积相对较小，容易收集并且被串起来，便于交换，而且不容易磨损，在古代具有了方便流通
和交换的一般等价物介质的特点，在古代贝就是金钱。所以营销战其实是双方争利的资源消耗战，现代
看起来就是看双方的竞争优势谁会胜出。

    当然要赢得营销战，最关键是要在内部实现合作伙伴的利益均等，所以“贝”字被摆在正当中。还
有一个寓意就是资源要使用得当，用矛盾论来分析就是一定要找到你的营销中主要的矛盾或者矛盾的主
要方面是什么，找到了就把主要的资源或者市场费用利用到相应的环节；通俗点讲就是好钢要用在刀刃
上，杀鸡的时候千万不要用了宰牛刀，那是资源浪费，利润流失，最后的结果有可能就是得不偿失，虽
然本在争利但是争到最后却无法得利了！

    盈销

    如果说赢销是强调一个营销活动或者营销战的结果是赢得胜利的话，那么盈销则是用来计算、评价
赢得的胜利的实际质量了！“杀敌一千，自损八百”的“赢”销不是真正营销所要求达到了“盈”销！
利用市场细分，使用四两拨千斤，以最小的投入获得最大的成功是营销的最终追求。不盈利的营销活动
最终是无效的，也是正常的营销活动所要极力避免发生的。因此营销中的最高境界是“盈销”！

    盈销要求我们营销人让最终的实际入帐最大化，带来最客观的利润才是营销活动的硬道理，要以最
终留到自己盆子里的MONEY作为评判自己的营销，包括商业计划，包括营销战中战略、策略、战术应用
是否得当的唯一标准！没有盈利计划的实现，任何的销售象拔剑自刎一样，只能让自己流的满地是血！

    盈销要求营销人必须是一名象私人老板一样的独立经营者。营销的所有活动并不是简单的把对手
打倒，营销的最根本要求就是要盈利！所以最成功的营销精英应该是一个境界很高的经营人才，所以
在懂得把一个产品或者项目做成功的同时，还要实现可观的利润！