浅谈酒店锁线路板销售新模式

    对于酒店锁线路板锁具的经销商来讲，上述冲击都是现实存在的，不可能避开，只有迎头而上，建
立并不断优化自己的经营模式，主动备战，主动出击，这样才可能赢取市场机会。
 
　　面对如此激烈的酒店锁线路板锁具的竞争压力来说，需要更多的销售渠道和模式，传统的销售模式
已经不能适应现在的竞争了，以上三种销售模式是比较成功的模式，值得大家来借鉴和参考。
 
　　多渠道营销：编织强大的盈利网络
 
　　在很大程度上，经销商的事业成就的大小取决于渠道建设的深度与广度。所谓深度，是指从经销区
域到社区、小区、业主的渗透力度，所谓广度，则是房地产工程、装修公司、门企、小区推广、品牌联
盟、装修游击队与工人等多渠道覆盖。一方面与本地多名关联经销商形成联合体，涵盖了卫浴洁具、地
板、涂料、木门等细分行业的主要经销商，组建了品牌联盟，抱团打天下，另一方面，同装修公司与设
计师、工人保持稳定合作，有一批非常有价值的合作伙伴陆续贡献业务。
 
　　当然，这种模式讲起来比较容易，但实施起来难度还是比较大的，这也正是很多酒店锁线路板锁具
经销商遇到的本地销售网络建设的瓶颈。
 
　　新关系营销：客户战略合作模式
 
　　关系营销很常见，并没有神秘之处，但能将关系营销做好、做出特色、做出优势者，却并不多见。
它作为一系列通过连续性的情感利益交换，来提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧，预计在未来依
然有非常广阔的用武之地。
 
　　关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众
发生互动作用的过程，核心是建立并发展这些公众的良好关系，并且向战略级的合作伙伴关系发展，也
即双方建立共同的联盟，有共同利益。在与顾客建立交易关系之前，先建立非交易关系，为后面的成交
打好基础。会形象，并且同小区业主建立了交流渠道，最终实现了不错的销售。
 
　　品牌化：口碑经营模式
 
　　酒店锁线路板锁具经营与推广的都是厂家的品牌，推广的时候都是围绕乐固五金展开，但现在的思
路有一定改变，经销商也要做品牌。
 
　　但经销商的品牌化并不是说单独建厂、推新品牌，而是说经销商自己的店面，或者自己的公司，也
要注意品牌形象，建立品牌口碑，借助锁具品牌本身，在当地形成非常好的社会评价。